8 Pasos para Automatizar tu Proceso Comercial

En nuestro artículo sobre los Beneficios de automatizar tu proceso comercial vimos que el proceso de venta no es una actividad única sino un conjunto de actividades que requieren recorrer un camino estructurado e integrado ya que involucra diferentes áreas de tu organización. Parte de un trabajo en conjunto durante el cual es importante ser consistentes en el mensaje que se le envía al cliente potencial así como en la propuesta de valor que se le está ofreciendo como empresa y como marca. Es por esto que en CorpoNet nos hemos dado a la tarea de brindarte esta guía de 8 pasos que te ayudará a estructurar e implementar de manera más eficiente tu proceso comercial y así tengas la capacidad de gestionar todas las actividades que se llevan a cabo durante éste así como poder identificar de manera óptima cada una de las ventas potenciales futuras así como la etapa específica en la que se encuentra cada uno de tus prospectos. Pasos para automatizar tu proceso comercial 1. Realizar un análisis de clientes y mercados potenciales El primer paso de todo el proceso es tener bien definido quiénes son tus clientes potenciales. Es fundamental que antes de planear cualquier[Seguir Leyendo…]

Lee más

Beneficios de Automatizar tu Proceso Comercial

Uno de los retos más importantes a los que se enfrentan las empresas en la actualidad es el alto nivel de competencia entre las mismas, para esto deben estar preparadas y buscar ofrecer a los consumidores un valor agregado que los haga diferenciarse del resto de las opciones que existen en el mercado. Una manera de lograr esa ventaja competitiva es a través del compromiso deofrecer un nivel de excelencia en el servicio para generar la lealtad del cliente hacia tu empresa, pero ¿cómo puedes lograrlo?, aunque no hay una fórmula exacta para conseguirlo, te compartimos 3 aspectos muy importantes que los clientes toman en cuenta al momento de elegir a una empresa en lugar de a la competencia. Estos aspectos son: 1) Un producto y/o servicio de calidad. 2) Nivel de atención óptimo, desde el primer contacto hasta la compra. 3) Seguimiento y servicio post-venta que les brinde seguridad. Para poder lograr el objetivo de elevar el servicio al cliente, es prioritario que tu proceso comercial esté bien estructurado y trabajando como un engranaje ya que es éste elprincipal generador de los ingresos de la compañía. ¿En qué consiste el proceso comercial?  La definición de proceso comercial Según Stanton,[Seguir Leyendo…]

Lee más

Felices Pascuas

Lee más

¿Por qué son importantes las referencias y casos de éxito al elegir un ERP para tu empresa?

Las referencias que proveen otros clientes que ya han pasado por la implementación de unERP son herramientas muy valiosas al momento de elegir la solución y tu proveedor, pues estas ofrecen algunas de las garantías que necesitas para confiar en la experiencia y capacidad que el mismo te está prometiendo. Tener la oportunidad de contactar a un cliente actual de tu proveedor es una experiencia muy beneficiosa ya que a través de él puedes acreditar la calidad en el servicio que ofrecen tus posibles implementadores, pues demuestra los beneficios comerciales, operativos y administrativos que aportaron a sus clientes, y adicionalmente podrás escuchar de viva voz los procesos, retos y obstáculos a los que se enfrentaron las empresas que ya trabajan con la herramienta y qué acciones tomaron para lograr el éxito en su implementación. También es muy valioso que la compañía implementadora haya trabajado anteriormente en el giro o problemática actual de tu negocio o en alguno similar, pues la experiencia siempre te generará mayor confianza y valor. Otra información relevante que debes considerar en este sentido es el tamaño de tu empresa. Ya que examinaste tus opciones de proveeduría puedes cotejar su credibilidad con las empresas referencia, te compartimos[Seguir Leyendo…]

Lee más

Beneficios de un sistema de control de inventarios

El correcto orden y administración de inventarios es uno de los principales factores que inciden en el desempeño de las empresas y en las ganancias que se obtienen. Por lo cual es de vital importancia para las compañías contar con un inventario bien administrado y controlado. El enfoque en esta área debe ser el de mantener un nivel óptimo para no generar costos innecesarios. La gestión de los inventarios está compuesta por el control y la planificación de los mismos, en términos generales se trata de entender tres factores importantes: 1. ¿Con qué frecuencia debe ser determinado el nivel de inventario para cada artículo? 2. ¿Cuándo debe colocarse un pedido al proveedor? 3. ¿Cuál es la cantidad óptima a ordenar? El seguimiento y control de inventarios es una actividad medular en tu empresa ya que al tener una visibilidad confiable del mismo puedes tomar mejores decisiones además de reducir costos al no cargar con excesos o faltantes de mercancía y por lo tanto ofrecer un mejor servicio a tu cliente. Además, el tener niveles óptimos de inventario te puede ayudar a liberar flujo de efectivo.   ¿Qué es un Sistema de Control de Inventarios? Un sistema de control de inventario[Seguir Leyendo…]

Lee más

¿Qué es un Sistema de Planificación de Recursos Empresariales ERP y qué beneficios tiene para tu empresa?

Las empresas gestionan grandes cantidades de información y procesos, sea cual sea su tamaño, donde cada día el volumen de datos y la complejidad de procesos que tienen que manejar es mayor. Dada esta situación, en el mercado surgen soluciones empresariales que ayudan a este proceso de gestión de las compañías, una de estas soluciones basadas en tecnología de información son los sistemas ERP. Un ERP (Enterprise Resourcing Planning) es un sistema de gestión de negocios que integra totalmente las operaciones e información de todas las áreas operativas y administrativas de una empresa, automatiza los procesos de negocio, y permite controlar y asignar recursos a las actividades que realmente generan valor a tu compañía. Es un solo sistema que nos permite que todas las partes de la empresa estén interrelacionadas de manera natural, evitando re-capturas y re-procesos en la operación diaria, eliminando costos innecesarios y logrando altos niveles de productividad. Las organizaciones redirigen sus estrategias cuando comprenden que el mayor impacto en el esfuerzo de planificación se consigue cuando todas las herramientas son integradas en un conjunto unificado y en armonía para conseguir importantes sinergias de este modo se mejora la eficacia del esfuerzo total de la gestión empresarial. Un[Seguir Leyendo…]

Lee más

Que tengas un EXCELENTE FIN DE SEMANA!!!

Lee más